Сколько зарабатывает фитнес-тренер: в клубе, на себя и онлайн — расчёт дохода

Доход фитнес-тренера сильно различается: от 30–40 тысяч рублей у новичка в клубе небольшого города до 200–300 тысяч и выше у опытного тренера в столице или онлайн. Разница складывается не столько из опыта, сколько из трёх цифр: цены тренировки, доли, которая остаётся тренеру, и загрузки — сколько тренировок вы реально проводите в месяц. Разберём, как это считается в разных форматах работы, и приведём примеры.

Из чего складывается доход тренера

Формула простая: доход = количество тренировок × цена × доля тренера − расходы − налог.

• Цена тренировки зависит от города и уровня клуба: в небольших городах персональная тренировка обычно стоит 700–1 500 ₽, в крупных — 1 500–3 500 ₽, в премиальных клубах столиц — от 4 000 ₽. Подробнее — в статье сколько стоит персональная тренировка.
• Доля тренера в клубе — часто 30–60% стоимости персональной тренировки, остальное забирает клуб. Работая на себя, вы получаете всю цену, но платите за зал.
• Загрузка — сколько тренировок вы проводите. Реалистично 60–100 персональных тренировок в месяц: больше выдерживают немногие, а отмены и отпуска клиентов съедают 15–30% расписания.

Тренер в фитнес-клубе

В клубе доход обычно состоит из небольшой ставки за дежурства в зале, групповые занятия или вводные тренировки и процента от персональных тренировок. Плюсы — поток клиентов из клуба, зал и оборудование бесплатно. Минусы — большая доля уходит клубу, часто есть план продаж, а клиенты привязаны к клубу.

Пример. Клубный тренер в городе-миллионнике: персональная тренировка стоит 2 400 ₽, тренеру — 45%, то есть 1 080 ₽. За месяц он проводит 70 тренировок: 75 600 ₽, плюс ставка 15 000 ₽. Итого около 90 000 ₽ до налогов.

Тренер на себя

Самозанятый тренер арендует зал по часам, тренирует на дому у клиента, на улице или в студии. Он сам ставит цену и получает её полностью, но платит аренду, налог (4% с оплат от физлиц для самозанятого) и сам ищет клиентов. Подробнее о вариантах — в статье персональный тренер без зала.

Пример. Тот же тренер ушёл из клуба: тренировка 2 000 ₽, аренда зала 500 ₽ за час, налог 4% — около 80 ₽. Чистыми с тренировки — около 1 420 ₽. При 70 тренировках в месяц — около 99 000 ₽ «на руки», при этом цена для клиента стала ниже, чем в клубе.

Главный риск — пустые окна: если клиентов нет, нет и дохода. Поэтому тренеру на себя важны пакеты тренировок с предоплатой, удержание клиентов и постоянный приток новых.

Онлайн-тренер

Онлайн-ведение — это программа тренировок, контроль техники по видео, дневник питания и связь в мессенджере. Цена ниже персональной тренировки, обычно 3 000–15 000 ₽ в месяц за клиента, но на одного клиента уходит 1–3 часа в неделю, а не 2–3 часа тренировок.

Пример. 25 клиентов по 6 000 ₽ в месяц — 150 000 ₽ до налога. Онлайн хорошо сочетать с очными тренировками: часть клиентов в зале, часть — онлайн. Как начать — в статье как стать онлайн-тренером.

Тренер групповых программ

Инструкторы групповых программ — йоги, пилатеса, функционального тренинга, сайкла, танцевальных направлений — обычно получают фиксированную оплату за занятие. В клубах это чаще всего 800–2 500 ₽ за час в зависимости от города, направления и наполняемости. Некоторые клубы доплачивают за каждого участника сверх минимума.

Пример. 16 групповых занятий в неделю по 1 500 ₽ — около 100 000 ₽ в месяц. Больше вести тяжело: голос, суставы и восстановление не выдерживают 25–30 занятий в неделю долго. Поэтому многие инструкторы совмещают группы с персональными тренировками или проводят собственные мини-группы в арендованном зале: 6–8 человек по 500–800 ₽ дают 3 000–6 000 ₽ за час.

Сколько можно заработать в первый год

Первый год тренера — это набор базы. Типичная картина выглядит так:

1. Первые 3 месяца — 10–25 персональных тренировок в месяц, в основном вводные и пробные. Доход держится на ставке клуба или групповых занятиях.
2. 3–6 месяцев — появляются постоянные клиенты, которые покупают пакеты. 30–50 тренировок в месяц.
3. 6–12 месяцев — 50–80 тренировок, часть клиентов приходит по рекомендации. Здесь важно не терять клиентов: каждый ушедший клиент — это 8–12 тренировок в месяц, которые придётся искать заново.

Быстрее растут те, кто с первых недель ведёт учёт: кто сколько тренировок купил, когда заканчивается пакет, кто давно не приходил. Тогда продление пакета предлагают вовремя, а не когда клиент уже ушёл. Как привлекать первых клиентов — в статье как найти клиентов персональному тренеру.

Как зарабатывать больше

• Продавайте пакеты, а не разовые тренировки. Пакет на 8–12 тренировок с небольшой скидкой даёт предсказуемый доход и меньше отмен.
• Заполняйте дневные окна. Утро и день обычно пустуют: скидка 10–20% на непопулярные часы или мини-группы помогают загрузить их.
• Сплит- и мини-группы. 2–3 человека платят по 60–70% цены персональной тренировки, а вы получаете в 1,5–2 раза больше за час.
• Добавьте онлайн-ведение клиентам между тренировками: программа на дом, дневник питания, разбор техники.
• Не теряйте время на учёт. Запись, переносы, остатки по пакетам и напоминания в мессенджерах съедают часы в неделю. Это можно отдать приложению: в Klubio клиенты сами записываются на свободное время, а остатки по абонементам считаются автоматически.
• Поднимайте цену регулярно и понемногу — на 10–15% раз в год.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает начинающий фитнес-тренер?

В клубе небольшого города — обычно 30 000–50 000 ₽ в месяц, в крупном городе — 50 000–80 000 ₽. Первый год уходит на набор клиентской базы, поэтому доход растёт вместе с загрузкой.

Сколько зарабатывает персональный тренер в Москве?

Опытный тренер с полной загрузкой в Москве и Санкт-Петербурге обычно получает 150 000–300 000 ₽ в месяц. В премиальных клубах и у тренеров с сильным личным брендом — больше.

Сколько зарабатывает онлайн-тренер?

Обычно от 30 000 до 200 000 ₽ в месяц: всё зависит от числа клиентов и цены ведения. 20–30 клиентов — потолок для одного тренера, если ведение действительно индивидуальное, с разбором техники и питания. Больше клиентов позволяют групповые онлайн-программы и марафоны.

Выгоднее работать в клубе или на себя?

На себя — выше доход с тренировки, но нужно самому искать клиентов и платить за зал. В клубе меньше доля, зато есть поток клиентов. Многие начинают в клубе, набирают базу и через 1–3 года уходят на себя.

Какие налоги платит тренер?

Самозанятый — 4% с оплат от физлиц и 6% от юрлиц, без взносов. Тренер в клубе по трудовому договору — 13% НДФЛ, его удерживает работодатель. Подробнее — в статье самозанятый или ИП для тренера.